外贸三年总结
我从2012年毕业，已经整整三个年头了。今年二月底三月初的时候，打算换工作，面试了几家，都不太成功。从中，我发现自己的职业规划出现了大问题。自己做了点思考。
我是12年8月份加入现在的公司，做化工外贸方面的工作。公司创建于1989年，目前在自己的细分行业非常有名，是业内多家世界500强的供应商。我从一开始进入公司就不愁没有单子做，而且经常有客户自己找上门来，发来询盘邮件。送上门的询盘我报了好多家，居然也做成了几个客户。
另外，公司的薪酬结构是不计算提成的。所以这两个客观条件造成了我开发客户的主动能动性不强。说得更直白点，我开发客户的能力可以说是几乎没有。这就是我面试心仪企业不成功的一大原因了。
那么，我这三年时间又干了些什么工作呢？
可能和许多外贸同行不同，我进入这家公司后，看到的不是开发客户的紧迫性，而是跟单的紧迫性。
公司的业务流程是属于业务员负责接单及后面所有跟单的。前面两年（2012.08-2014.03)，给我负责了五六家大客户，还有许多小客户。后来14年我调到另外一个外贸小组，业务量更大。负责了欧洲6家欧洲大客户，其他小客户我数了下，前后一共有将近20家1。
大客户要求详细，比如托盘要用哪种，打托不能混拼等等。而小客户又会冷不丁地冒出来，打个措手不及。但是，工厂、单证又让人很不省心。工厂像是某个产品某种包装快用完了，都不会提前给个预警，事到临头了才通知，危险品后面还要办理危包！2许多事情，你不能指望沟通一遍他们就会照办，如果不紧盯着他们的进展，会造成拖延甚至出现意外情况。公司的信息化程度很低，没有ERP，所有的要求指令都是业务根据表格+大脑在跟的。因此，我看的一个亟待解决的问题，不是哎呀，作为新业务员我得开发客户呀，而是这么多客户，这么多订单，需要一个良好的工作系统进行处理。本人对编程IT其实很感兴趣。我想到一个解决方案是使用emacs上的org-mode，根据GTD的思路来管理。各种TODO和想法采集下来，然后再把采集的信息分成Leads, Quotation, purchase,Quality,Sample, Shipping, WorkWiki等不同的种类。完成的TODO 归档掉，或者是整理整理进入我的工作维基。我从网上学着写了些custom agenda的配置。每天上班就是看生成的agenda。这样一来，我完全消除掉了拖延或者忘记处理某项事务的焦虑心理3。
现在回头看看，感觉我走得有点过了头。打个比方，就是为了砍柴，本想是磨把柴刀的，结果自己从头做了把屠龙刀。本来研究org-mode用于工作，研究研究着，就对linux起了兴趣，起初用的是opensuse，后来直接一步到位用起了Gentoo，还是自己编译内核的。桌面环境刚开始用的是KDE，后来入了窗口管理器的大坑，先是i3，后来转用了BSPWM，最近又转回了i3。还沉迷于用Linux来实现看起来很酷的事情，比如用wine跑各种Gal啦，在Emacs使用mu4e收发邮件啦，为了ricedesktop换用各种残缺应用啦，学习python来炒股啦等等。
当时是津津有味地在折腾的，但是现在回头看看，不禁反问自己：何必呢？这些业余时间，其实应该用于提升自己本职工作能力的。这真是一个非常惨痛的领悟。
回忆完过去，开始展望未来。面试不成功的另外一个不利因素是英语口语不好。两点不利因素，对于干外贸的简直是刀刀致命。当然，我也有信心，在几个月时间内，对这两点做好完善。因为我有一整完整的自学流程4，效果可以。可惜，需要时间！时间！时间！